מסלול 01
בעלי עסקים, פרילנסרים ומנהלים
למי שרוצה לשפר שיחות מכירה, להעלות איכות לידים, לסגור טוב יותר, לנהל התנגדויות, ולבנות מנוע מכירה שעובד גם בלי להיות "איש מכירות טבעי".
TLVBA SALES LAB
ללמוד למכור
ללמוד למכור
בחדר שמכריח אותך להשתפר.
תוכנית מכירות חיה, מעשית ואינטנסיבית בהובלת בר שרון. שני מפגשים בשבוע, ארבע שעות בכל פעם, עם תרגול חי, סימולציות, משוב, פולואפ, CRM, AI ויישום אמיתי — לא קורס מוקלט ולא עוד תאוריה. למצטיינים במיוחד עשויה להיות הזדמנות להתקבל לעבוד איתנו או עם שותפים שלנו, ולכן תהליך ההרשמה למחזור הראשון הוא גם דרך להכיר אתכם מקצועית.
64שעות תוכנית חיה
16מפגשים לאורך 8 שבועות
24מקסימום משתתפים במחזור
BDOכיתות לימוד באזור תל אביב
פורמט2 מפגשים בשבוע × 4 שעות
מיקוםBDO Academy · אזור תל אביב
אופי הלמידהכיתה חיה, סימולציות ומשוב
מסלולמחזור מייסד · מספר מקומות מוגבל
01 / להרגיש את החדר
ככה זה אמור להרגיש
ככה זה אמור להרגיש
כשלומדים למכור באמת.
לא עוד שיעור פאסיבי. החדר בנוי כדי לגרום לכם לדבר, להתמודד עם התנגדויות, לקבל משוב, לשמוע אחרים, ולהרגיש אנרגיה של קבוצה שרוצה להשתפר. זה גם מה שעוזר לקהל קריירה וגם לבעלי עסקים — כי כולם מתרגלים מול אנשים אמיתיים.
02 / למה זה שונה
לא עוד קורס.
לא עוד קורס.
אלא סביבה שבודקת אתכם.
כדי להמיר תנועה קרה וחמה טוב, חשוב שהדף יהיה חד: מה מקבלים, למי זה מתאים, ולמה זה לא דומה לתוכן מוקלט. התוכנית בנויה כך שהמשתתפים יוצאים עם תוצרים, שגרה, וחוויה של תרגול — ובמקרים מסוימים גם עם אפשרות להמשך קשר מקצועי.
מי שמכוון לקריירה במכירות
יכול לראות במחזור הזה גם הזדמנות להיחשף אלינו ואל שותפים שלנו. המצטיינים ביותר עשויים לקבל שיחה, ראיון, או חיבור להזדמנות רלוונטית — הזדמנות בלבד, לא הבטחה.
מי שמגיע מהעסק שלו
יוצא עם יישום ישיר: Discovery טוב יותר, שיחות מכירה מדויקות יותר, Follow-up, CRM, התנגדויות, ויכולת להוביל תהליך מכירה מסודר יותר בתוך העסק.
קטןחדר יחסית אינטימי כדי לאפשר תרגול ומשוב ולא רק הרצאה.
חיהנוכחות, השאלות, הסימולציות והלחץ החי הם חלק מהמוצר.
ישיםכל שבוע מתקדם לכיוון תוצאה שאפשר לקחת לעבודה או לעסק.
מסנןההגשה למחזור הראשון עוזרת לנו לזהות גם טאלנט שעשוי להתאים לעבודה עתידית.
03 / תוצאה אמיתית
עם מה יוצאים מהמחזור.
המחזור נבנה כך שכל משתתף יסיים עם תוצרים שאפשר למדוד. לא רק ידע בראש — אלא חומרים, שגרות, וניסיון מעשי שאפשר להמשיך איתם קדימה.
צנרת מכירה פעילה
שיטה ברורה לניהול Pipeline, מעקב, סדר פעולות, ועבודה מסודרת עם לידים.
רצף פנייה ופולואפ
פתיחת שיחה, המשך שיחה, וואטסאפ, אימייל, ותזכורות בלי להישמע לוחצים.
Discovery ותסריט התנגדויות
שאלות שמקדמות מכירה, הצגת ערך, ותגובה חכמה ל״יקר לי״, ״אני צריך לחשוב״ ו״שלח לי חומר״.
פרויקט גמר / תיק עבודה
למי שמגיע לקריירה — תיק ראשוני. למי שמגיע מהעסק — יישום על ההצעה, השיחות והלקוחות שלו.
04 / למי זה מתאים
שני מסלולי ערך.
שני מסלולי ערך.
אותו חדר.
המחזור יכול לעבוד לשני קהלים, כל עוד הם באים מוכנים לעבוד. במהלך המיון נוודא התאמה, כדי לשמור על רמה טובה ועל קבוצה שבאמת יכולה לתרגל יחד.
מסלול 02
מי שרוצה להיכנס למכירות / B2B / SaaS
למי שרוצה בסיס רציני בעולם המכירות: Discovery, CRM, outreach, עבודה עם יעדים, סימולציות, הכנה לראיונות, והיכרות עם סביבת עבודה מודרנית. למצטיינים עשויה להיות גם חשיפה להזדמנויות עבודה איתנו או עם שותפים.
05 / הסילבוס
שמונה שבועות.
שמונה שבועות.
64 שעות של התקדמות.
הסילבוס בנוי ממפגשים שחיים בין אסטרטגיה לביצוע. כל שבוע משלב עיקרון, הדגמה, סימולציה, משוב ותרגול. לפי צרכי המחזור ייתכנו השלמות אונליין, אבל הליבה נועדה להיות חיה, אינטנסיבית וישומית.
שבוע 01
מפת המכירה
מנוע מכירות, סוגי לקוחות, מבנה שיחה, ואבחון צרכים בלי לקפוץ ישר להצעה.
שבוע 02
יצירת אמון
תקשורת, הקשבה, framing, ושאלות שגורמות ללקוח להיפתח במקום להיסגר.
שבוע 03
הצעת ערך
איך מציגים פתרון, מצדיקים מחיר, ומדברים על תוצאה בלי להישמע כמו סקריפט.
שבוע 04
התנגדויות
עבודה עמוקה על התנגדויות נפוצות, זיהוי מקור ההתנגדות, וסימולציות חוזרות.
שבוע 05
סגירה ומו״מ
שליטה ברגעי החלטה, הנעה לפעולה, גבולות, הנחות, ומו״מ בלי לאבד ערך.
שבוע 06
טלפון, זום ווואטסאפ
התאמת הסגנון והקצב לערוץ, Follow-up, ותסריטי המשך שעובדים.
שבוע 07
CRM, AI ואוטומציות
ניהול צנרת, מדדים, איתור צווארי בקבוק, וכלי AI תומכי מכירה וכתיבה.
שבוע 08
סימולציית גמר
שיחה מלאה, משוב מובנה, פרויקט מסכם, והכנה לצעד הבא — עסקי או קריירה.
06 / מי מוביל את החדר
בר שרון.
הובלת מחזור המכירות בידיים של מישהי שיודעת להחזיק חדר, לשאול את השאלות הנכונות, ולגרום לאנשים לתרגל — לא רק להנהן.
- הובלה פרונטלית של תרגול, סימולציות, ומשוב חי.
- שילוב בין עקרונות מכירה, נוכחות, הובלת שיחה, ויישום מעשי.
- שילוב אלמנטים של B2B / SaaS, CRM, שגרות עבודה ו-AI.
- בוגרים מצטיינים עשויים לקבל הזדמנות להיחשף להזדמנויות עבודה איתנו או עם שותפים — הזדמנות בלבד, לא הבטחת משרה.
07 / מחיר
מבנה המחיר למחזור הראשון.
לצד הרצון להיכנס חזק עם המחזור הראשון, חשוב לנו לא לזלזל בערך של חדר חי, תרגול, הכנה ומשוב. לכן בנינו מחיר כניסה מוגבל, מחיר השקה אמיתי, ומחירון עתידי ברור.
5 מקומות מייסדים ראשונים₪5,900
מחיר השקה למחזור 01₪8,900
מחירון מתוכנן למחזורי המשך₪11,900
המחירים כוללים מע״מ. אין כפל הנחות. אם תגיעו דרך FOUNDERS או דרך קהילת TLVBA, 5 המקומות הראשונים נשמרים למחיר הכניסה.
למה זה בנוי כך?
מחזור מייסד צריך להוריד חסמי כניסה, אבל גם לשמור על רמת מחויבות גבוהה. מחיר נמוך מדי עלול למשוך את הקהל הלא נכון ולהחליש את החדר.
מה הופך את הדף לחזק יותר?
הדף הזה עבר חיזוק של המסר המרכזי, הוספת יותר ויזואליה אמינה של הכיתה, וקריאה ברורה לפעולה גם לקהל קר וגם לקהל חם: מה מקבלים, למי זה מתאים, ומה ההזדמנות להמשך.
מה קורה אחרי המחזור?
נמדוד השלמה, איכות פרויקטים, שימוש בפועל ומשוב. רק אז נעדכן מחיר למחזור הבא. המטרה היא לבנות מוצר חזק, לא רק למלא כיתה.
08 / שאלות
לפני שמגישים מועמדות.
המחזור הראשון צריך קבוצה נכונה. לכן עדיף להיות מאוד ברורים מראש.
האם צריך ניסיון קודם במכירות?
לא בהכרח. כן צריך רצינות, יכולת להגיע ולתרגל, ומוכנות לקבל משוב. במהלך המיון נבדוק התאמה כדי לשמור על רמת הקבוצה.
האם הקורס מבטיח עבודה או הכנסה?
לא. הקורס נועד לשפר יכולות מכירה, ביצוע וחשיבה. בוגרים מצטיינים עשויים לקבל הזדמנות להיחשף להזדמנויות, אבל אין הבטחת משרה או תוצאה כספית.
האם באמת אפשר להתקבל לעבוד איתכם או עם שותפים?
כן, זו אפשרות שעשויה לקרות למצטיינים מסוימים, בהתאם להתאמה, צורך וזמינות. זה חלק מהסיבה שחשוב לנו להכיר טוב יותר את מי שמגיש מועמדות — אבל זו הזדמנות בלבד, לא התחייבות.
איפה מתקיים המחזור?
הכוונה היא לקיים את הליבה בכיתות באזור תל אביב, ב-BDO Academy, בכפוף לזמינות ולאישור סופי של מועדי המחזור.
אפשר לשלם בתשלומים?
נשקול אפשרות לתשלומים בשלב ההצעה הסופית. כרגע השלב הראשון הוא הגשת מועמדות והתאמה — לא גביית תשלום מיידית.
09 / הגשת מועמדות
מעוניינים להצטרף למחזור הראשון?
השאירו פרטים, ונחזור אליכם עם התאמה, תאריכים, ותנאים מדויקים. בשלב הזה לא נגבה תשלום — קודם בונים קבוצה טובה. אם אתם מכוונים לקריירה במכירות, תתייחסו לטופס גם כאל הצגה ראשונית של עצמכם.
✓שיחת התאמה קצרה לפני אישור השתתפות.
✓שמירה על חדר קטן יחסית כדי לאפשר תרגול אמיתי.
✓תעדוף למחזור המייסד ולמחיר הכניסה לפי סדר התאמה והשלמת קבוצה.
✓מצטיינים מסוימים עשויים לקבל הזדמנות להמשך שיחה על עבודה איתנו או עם שותפים.
טופס מועמדות למחזור 01
אפשר למלא ב־2 דקות. נשתמש בפרטים כדי להבין התאמה ולחזור אליכם עם הצעה ברורה.